Главная / Презентации
Клиентский портал →
Презентацииdocs/62_customer_presentation_beginner_review_notes.md

Beginner customer presentation v0.1 review notes

Дата: 2026-06-01

Claude подготовил файл:

docs/60_customer_presentation_beginner_v01_outline.md

Статус: принят как beginner full deck outline v0.1 для внутреннего review.

1. Быстрая оценка

Outline соответствует задаче:

  • написан простым языком для заказчика без опыта в девелопменте;
  • не говорит о разработке проекта и не продает "созданную базу";
  • объясняет именно будущую структуру бизнеса;
  • раскрывает компании, функции, счета, договоры, деньги, подчинение и риски;
  • содержит 35 слайдов;
  • для каждого слайда есть блоки: о чем слайд, bullets, почему важно, риски, визуализация, источники;
  • есть Open questions for Owner.

2. Что хорошо

  • Очень понятное объяснение крайностей: нельзя все вести через одну компанию и нельзя создавать много компаний без смысла.
  • Хорошо раскрыты роли: собственник, холдинг, УК группы, SPV, технический заказчик, генподрядчик, субподрядчики, продажи, эксплуатационная УК.
  • Есть сильный блок про деньги: инвестор, банк, покупатели, подрядчики, возврат инвестору.
  • Эскроу объяснено простым языком.
  • Есть отдельные слайды про счета, договоры, внутригрупповые услуги, землю, закрытие временных компаний.
  • Риски описаны не абстрактно, а через реальные ошибки.
  • В конце есть вопросы к собственнику, которые можно использовать как agenda первой встречи.

3. Что нужно доработать перед внешним показом

3.1 Слишком длинно для первой встречи

35 слайдов - это хороший обучающий full deck, но для первой встречи с заказчиком лучше сделать:

Версия Объем Назначение
Beginner short deck 15-18 слайдов первая встреча, объяснить основу
Beginner full deck 35 слайдов обучение/подробная встреча/приложение
Appendix остальные слайды детали по компаниям, счетам, договорам, рискам

3.2 Смягчить отдельные юридические формулировки

Некоторые фразы звучат слишком категорично и лучше заменить на более аккуратные:

Текущая логика Лучше
"уголовная ответственность" "в тяжелых случаях возможны более серьезные правовые последствия"
"технический заказчик без реального штата — нарушение закона" "технический заказчик без компетенции и подтвержденных ресурсов создает юридические и банковские риски"
"налоговая скажет" "налоговый орган может квалифицировать"
"банк это заметит" "банк, как правило, проверяет такие операции"

3.3 Персонализировать визуальный язык

Для новичка лучше больше схем и меньше текста:

  • "коробки" компаний;
  • стрелки денег;
  • простой waterfall;
  • "кто кому платит";
  • "кто кому подчиняется";
  • чеклист открытия компаний;
  • карта рисков.

3.4 Разделить на блоки

В full deck стоит добавить навигацию:

  1. Что такое девелоперский бизнес.
  2. Какие компании нужны.
  3. Как идут документы и договоры.
  4. Как идут деньги.
  5. Какие есть варианты структуры.
  6. Риски.
  7. Что решить собственнику.

4. Рекомендуемая short beginner deck

Для первого показа заказчику оставить 18 слайдов:

  1. Обложка.
  2. Что такое девелоперская группа.
  3. Почему нельзя все вести через одну компанию.
  4. Почему нельзя создавать много компаний без смысла.
  5. Роль собственника/инвестора.
  6. Общая карта компаний.
  7. Холдинг и управляющая компания.
  8. SPV / проектная компания.
  9. Техзаказчик, генподрядчик, субподрядчики.
  10. Продажи и эксплуатационная УК.
  11. Финансы, бухгалтерия, юристы, HR.
  12. Как открываются компании и счета.
  13. Какие договоры нужны.
  14. Как работают банк и эскроу.
  15. Как идут деньги инвестора, банка и покупателей.
  16. Как инвестор получает деньги обратно.
  17. Варианты структур.
  18. Что нужно решить до запуска.

Остальные слайды оставить как appendix.

5. Что добавить в следующую версию

5.1 Слайд "общая карта компаний"

В текущем outline компании раскрываются последовательно, но новичку нужна ранняя общая карта:

Собственник
  -> Холдинг
      -> Управляющая компания группы
      -> SPV проекта
          -> Банк / Эскроу / Покупатели
          -> Техзаказчик
          -> Генподрядчик
          -> Продажи

5.2 Слайд "один платеж глазами системы"

Пример: SPV платит техзаказчику.

Показать:

  • договор;
  • акт;
  • счет;
  • approval;
  • bank approval, если нужно;
  • платеж;
  • запись в реестре;
  • налоговые документы.

Это хорошо объяснит, зачем нужна дисциплина.

5.3 Слайд "что можно делать на первом проекте, а что рано"

Можно на первом проекте Лучше позже
Holding / Management Co / SPV собственный генподрядчик без объема
внешний техзаказчик или компактная команда тяжелая строительная компания
внешний/гибридный sales большой штат продаж до продукта
bank/data room discipline сложная портфельная структура без портфеля

6. Предложение по следующему артефакту

Создать:

docs/63_customer_presentation_beginner_short_deck_outline.md

Это будет короткая версия из 18 слайдов на базе docs/60_customer_presentation_beginner_v01_outline.md, уже готовая к превращению в PPTX.

7. Статус

Beginner outline v0.1 можно использовать как обучающую основу. Для реальной встречи лучше сначала собрать short deck.